劉朝霞，從業(yè)20載，連續(xù)15年蟬聯(lián)中國(guó)人壽系統(tǒng)第一；在2015年開門紅創(chuàng)造了個(gè)人保費(fèi)1.63億元的行業(yè)奇跡，她從一名普通營(yíng)銷員蛻變成頂尖銷售精英；從一個(gè)人單打獨(dú)斗到領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，劉朝霞創(chuàng)造了中國(guó)人壽乃至壽險(xiǎn)營(yíng)銷行業(yè)的諸多奇跡；她用自己的行動(dòng)，鼓舞著全國(guó)500萬營(yíng)銷大軍，在壽險(xiǎn)營(yíng)銷的道路上綻放著朝霞般的光彩！
2016年，剛好是劉朝霞進(jìn)入中國(guó)人壽的第20個(gè)年頭。
20年時(shí)間夠長(zhǎng)，但對(duì)于劉朝霞來說，卻絲毫沒有留下時(shí)光的痕跡，反而讓她更具迷人魅力。不同的是，她從一名懵懂的“打工妹”華麗轉(zhuǎn)身，已經(jīng)成長(zhǎng)為一名聞名全國(guó)的“保險(xiǎn)皇后”。
20年來，她累計(jì)服務(wù)過一萬余名客戶。2015年創(chuàng)下的一季度“開門紅”1.63億元保費(fèi)成績(jī)，至今都是神一般的存在。
放棄高薪做保險(xiǎn)，她成了老鄉(xiāng)眼中的“傻子”
在上個(gè)世紀(jì)90年代初，劉朝霞隨著數(shù)十萬打工的人流涌進(jìn)了特區(qū)深圳。幸運(yùn)的是，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“打工妹”憑自身的不懈努力，成為了一家國(guó)際商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)部主管，年薪達(dá)到10余萬元。
但天生愛做夢(mèng)的劉朝霞并不滿足于此。她敏銳地發(fā)現(xiàn)了保險(xiǎn)行業(yè)的巨大潛力，毅然放棄許多老鄉(xiāng)眼中夢(mèng)寐以求的“好工作”，加入中國(guó)人壽當(dāng)上一名保險(xiǎn)營(yíng)銷員。她認(rèn)定，這個(gè)朝陽行業(yè)一定可以給她更大的舞臺(tái)，展翅翱翔！
初入保險(xiǎn)行業(yè)，劉朝霞走得并不順利。一次次拜訪，一次次被拒絕，這中間她不知道吃了多少“閉門羹”，被罵了多少回“騙子”，被同一個(gè)客戶拒絕一二十次都顯得稀松平常。但劉朝霞的字典里從來就沒有“放棄”：3年經(jīng)營(yíng)，18次面見，終換得客戶信任，簽下37張保單；大雨滂沱，只為完成客戶的約定，被澆成“落湯雞”，贏得了客戶深深的尊重……劉朝霞的故事還在繼續(xù)，“保險(xiǎn)皇后”的傳奇如此書寫！
成功沒有捷徑，堅(jiān)持“每天六訪”就是最大經(jīng)驗(yàn)
劉朝霞出名后，很多公司都邀請(qǐng)這個(gè)“保險(xiǎn)皇后”去介紹經(jīng)驗(yàn)，更有一些伙伴直接向她討教成功捷徑。劉朝霞不禁笑了，這世上哪有什么成功捷徑，哪個(gè)人前的風(fēng)光背后不是百倍的努力。她知道，沒有高拜訪量的支撐，就不可能成就后來的她。如果說經(jīng)驗(yàn)，“每天六訪”就是最重要的一條，而且她一直堅(jiān)持了20年！20年來，出差剛回家，在家門口放了行李箱就去見客戶；生病發(fā)燒了，打完點(diǎn)滴休息片刻便去拜訪客戶；生完孩子，剛出了月子便去見客戶；孩子哺乳期，就把車開到客戶家樓下，喂完奶馬上又去見客戶；大年三十，別人都回家過年了，她還在見客戶。不管高溫酷暑，還是寒冬臘月，都沒有能夠阻擋她拜訪客戶的腳步。
敢夢(mèng)敢想，成就“保險(xiǎn)皇后”神話
劉朝霞不是一個(gè)小進(jìn)即安的人。她喜歡挑戰(zhàn)。從1996年榮獲深圳國(guó)壽“個(gè)人壽險(xiǎn)銷售新秀”的第一名以后，她再也沒有讓“第一”離開過。但最讓人驚嘆的，莫過于她在2015年“開門紅”創(chuàng)下的神話。
在公司“開門紅”啟動(dòng)大會(huì)上，劉朝霞為自己定下了1.6億元的“天大”目標(biāo)。這幾年她的“開門紅”成績(jī)一直在四五千萬元平臺(tái)左右，一下子翻了三番，這對(duì)于她來說是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，她一個(gè)一個(gè)拜訪平時(shí)積累的客戶，并啟動(dòng)轉(zhuǎn)介紹，把更多的客戶導(dǎo)入“蓄水池”。2015年1月1日，她成功達(dá)成了1.5億元保費(fèi)！離目標(biāo)只差一步，卻遇到了瓶頸。連續(xù)20多天沒有出單，面對(duì)幾乎“枯竭”的客戶資源和快到極限的身體，家人和伙伴們勸她放棄，畢竟已經(jīng)創(chuàng)造了奇跡。但她卻很倔強(qiáng)，依然不放棄定下的目標(biāo)。一個(gè)月的時(shí)間里，舉辦了20多場(chǎng)理財(cái)說明會(huì)，平均一天半就有一場(chǎng)，每一場(chǎng)說明會(huì)都是她親自主講，最后講到自己喉嚨沙啞直至失聲。終于，在除夕這一天，當(dāng)她在寒風(fēng)中為客戶送完最后一份保單，她的錄單保費(fèi)也上升到了創(chuàng)紀(jì)錄的1.63億元！一舉達(dá)成了所有人都認(rèn)為不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)！
如今的劉朝霞已經(jīng)是一個(gè)傳奇，是中國(guó)700萬保險(xiǎn)代理人的最優(yōu)秀代表。20年間，她連續(xù)19年榮獲深圳市分公司個(gè)人保費(fèi)第一名，連續(xù)15年蟬聯(lián)全系統(tǒng)第一名，第一個(gè)“開門紅”創(chuàng)造億元以上保費(fèi)奇跡，榮膺美國(guó)百萬壽險(xiǎn)圓桌會(huì)議（MDRT）中國(guó)區(qū)域主席、終身會(huì)員。2004年，劉朝霞還當(dāng)選為深圳市第四屆政協(xié)委員，成為了全國(guó)第一個(gè)保險(xiǎn)界的市政協(xié)委員。