?來(lái)源：視覺志（ID：iiidaily）
?作者：周婧
東門老街是深圳名氣最大的商業(yè)步行街所在地。這里有中國(guó)內(nèi)地第一家麥當(dāng)勞、中國(guó)內(nèi)地第一家百麗、深圳第一家新華書店。如今，逛街購(gòu)物不再是人們來(lái)此唯一的目的，去年十月以來(lái)，全國(guó)各地戶外主播集聚東門，讓這里又多出了“網(wǎng)紅直播街”的新標(biāo)簽。
戶外主播來(lái)自五湖四海，職業(yè)“走播“更是全國(guó)巡游，他們跟著熱點(diǎn)跑，在一個(gè)地方播一陣子，然后再到下一個(gè)地方，像候鳥一般。很難說(shuō)是主播們的到來(lái)帶來(lái)了流量，還是東門自帶話題，一位主播稱東門為“天然巨大流量池”，高峰時(shí)期，每天大約有70組人同時(shí)開播。
兇猛的流量下，發(fā)際的故事流傳甚廣：網(wǎng)傳，一位網(wǎng)紅主播打PK，一晚上收個(gè)幾百個(gè)“嘉年華”，一天收入高達(dá)幾萬(wàn)元；更有傳奇色彩的是，一位名不見經(jīng)轉(zhuǎn)的小主播，在東門直播的成績(jī)引起了上海某MCN公司的關(guān)注，成功簽約，實(shí)現(xiàn)了階層跨越。
這種推送在短視頻平臺(tái)上傳播開來(lái)，它們帶著某著便簽出現(xiàn)：比如“東門四大天王”“東門某某某”之類的號(hào)，主播們?yōu)闁|門打出口號(hào)，“東門不大，創(chuàng)造神話”。東門火了以后，有很多不同的聲音，有人罵他們“牛鬼蛇神”，網(wǎng)友形容東門現(xiàn)在像一座“動(dòng)物園”。抱著許多好奇，3月，我在具有鮮明嶺南特色的商業(yè)街上，來(lái)來(lái)回回走了好幾天，試圖尋找發(fā)家致富的故事。
與想象中不同，大部分主播并非“網(wǎng)紅臉”，也沒有專業(yè)的才藝。他們有的在東莞做生意失敗，虧了幾十萬(wàn)，抱著博一博的心態(tài)，趁著熱度到了東門直播；有的從遙遠(yuǎn)的地方趕來(lái)分食紅利；有的苦于無(wú)法變現(xiàn)而憂愁。在這里，人們說(shuō)得最多一句話，“吃死膽大、餓死膽小”。只需要一點(diǎn)勇氣，一部手機(jī)，一個(gè)手機(jī)支架，任何人都能“支棱”起一場(chǎng)直播。
東門成了新的掘金之地，“野生主播”們逐夢(mèng)東門直播街，懷抱著改善生活的樸素愿望：當(dāng)上主播每月賺到萬(wàn)把塊錢。
流量下的深圳東門直播街：
“直播是窮人翻身的唯一出路了”
文 |?周婧
來(lái)源 |?視覺志（ID：iiidaily）
01
露天秀場(chǎng)
如今來(lái)到東門，比地標(biāo)性的中國(guó)內(nèi)地第一家麥當(dāng)勞更快映入眼簾的，是幾乎每隔兩米就站著一位的主播們。
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下午3點(diǎn)，步行街熙來(lái)攘往的人群匯集成一條流動(dòng)的河，男男女女的主播也在此刻傾巢而出。他們或是背著大包或是推著拉桿箱——里面全是直播的設(shè)備，補(bǔ)光燈、聲卡、音響、話筒、容量2.5升的保溫壺、25.5w毫安的充電寶，還有纏作一團(tuán)的幾十根數(shù)據(jù)線和兩三臺(tái)手機(jī)。
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十幾個(gè)直播支架直接架在解放西廣場(chǎng)中央，插上聲卡，調(diào)試好話筒，低音炮響起，直播正式開始。
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就像進(jìn)入了一場(chǎng)亢奮的露天秀場(chǎng)，遍地都是景觀：你能看到有人穿著皇帝的服裝，舉著長(zhǎng)長(zhǎng)的自拍桿，邊舞邊唱；也會(huì)遇見穿著清涼、化著濃妝的年輕女孩兒，大幅度地扭臀擺胯；蹦迪版的抖音神曲《科目三》響起，年輕小伙全身的關(guān)節(jié)像打了油一樣順滑，甩動(dòng)手臂瘋狂旋轉(zhuǎn)。
在鏡頭前，他們拿出十八般才藝，只為博得榜一大哥一笑。
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“家人們點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注�！�
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“先小心心占榜好不好，哥哥們贊贊走一走，贊贊走一走�！�
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主播們機(jī)搶似的一串串歡迎語(yǔ)，此起彼伏。
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這里每個(gè)主播都有自己的表演風(fēng)格。賣唱的、扭腚的，扮小丑的、變魔術(shù)的。一位中年男主播，身材微胖，不高，穿著花襯衫、花褲子，乍看上去，過(guò)于普通，不太可能讓人多看一眼。但怕什么？這可是在東門。他把音響打開，舉過(guò)頭頂，對(duì)著手機(jī)屏幕喊麥，旁若無(wú)人地起舞：擺頭、彈腿、扭臂，動(dòng)作之野像要崩裂肌膚。
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在街頭直播，幾乎所有主播都會(huì)將自己的賬號(hào)打印出來(lái)，掛在直播架上，用于線上漲粉。每個(gè)人都有屬于自己的藝名，你會(huì)看到那些響當(dāng)當(dāng)?shù)拿郑骸皷|門屌炸天天王”“深圳皇帝”“天王巨星”“呂布杰克遜”，一位主播在主頁(yè)上寫：年少讀書不努力，長(zhǎng)大深圳杠竹竿（注：直播竿）；另一位主播把野心打在直播公屏上：夢(mèng)想1000萬(wàn)粉絲！
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這里是戶外直播網(wǎng)紅們的主戰(zhàn)場(chǎng)，也是流量最高的一條街。網(wǎng)絡(luò)流量轉(zhuǎn)換成了真實(shí)世界烏泱泱的游客，人們順著網(wǎng)紅直播打卡地的線索摸到這里，一睹東門老街上的“奇觀”。
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圖/隨處可見邊走邊唱的主播
放眼望去，觀眾里三層外三層圍著的，不用懷疑，那中間必定有一個(gè)正在跳舞的女主播。
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27歲的阿梓長(zhǎng)相甜美，長(zhǎng)發(fā)披肩，為了跳舞方便，她衣著緊身短裙，展現(xiàn)出窈窕的身材。抖音上她的粉絲總數(shù)過(guò)百萬(wàn)，是東門小有名氣的網(wǎng)紅。下午三點(diǎn)，是她固定的開播時(shí)間。直播剛開始，她就被人群團(tuán)團(tuán)圍住。
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“家人們，注意安全”她用嗲嗲的音調(diào)回應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)的人群，又對(duì)著鏡頭緩緩擺動(dòng)身體。在阿梓的身旁，站著她的弟弟，也是她的攝影師。他用云臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)手機(jī)，緊盯著屏幕，關(guān)注著直播間里的動(dòng)向。五分鐘后，直播間的在線觀眾數(shù)量就突破了一千。
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“安全帶系好了么？準(zhǔn)備出發(fā)！”熱舞開始，她跳起招牌舞蹈《惡龍咆哮》。整條街都成了她的秀場(chǎng)，一邊走一邊跳，她走到哪，人群就呼呼地跟到哪。屏幕里，粉絲們列隊(duì)入場(chǎng)，屏幕外，幾十部手機(jī)正對(duì)著她拍照，圍觀的人群中，不只有湊熱鬧的看客，還有許多“掃街主播”，如果鏡頭捕捉到她，直播間的人數(shù)會(huì)增加三倍多。
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圖/正在跳舞的阿梓被團(tuán)團(tuán)圍
住
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圖/每隔兩米就站著一
位主播
流量，是主播們聚集在東門的理由。
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曾學(xué)過(guò)幾年舞蹈的爆爆，是歷內(nèi)最早做“走播”的網(wǎng)紅之一。所謂走播是一種新的表演形式，就是在戶外不停地邊走邊跳。2023年8月她在東門直播，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)流量很可觀——過(guò)去，她積累了七八十萬(wàn)的粉絲量，來(lái)東門的某一天，突然創(chuàng)下21萬(wàn)人在線，粉絲量漲到了120多萬(wàn)。
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阿梓清楚的記得直播的第一天，那是2023年11月，她下了飛機(jī)，感到天氣太熱了，先是回酒店換了套衣服，緊接著拿上手機(jī)支架，來(lái)到麥當(dāng)勞門口的廣場(chǎng)上，開啟直播。整條街上只有3個(gè)人做直播。直播沒一會(huì)兒，她就被一群游客圍觀，駐足、拍照。此前她在其他城市做直播，從來(lái)沒有引起這么大面積的圍觀，她被這樣的場(chǎng)面所嚇到。
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真實(shí)世界里的觀眾就像是“背景墻”，引爆了全網(wǎng)的游客。越來(lái)越多的戶外主播聞風(fēng)而動(dòng)。2023年年底，千萬(wàn)粉絲級(jí)別的網(wǎng)紅馮提莫到東門，一場(chǎng)直播險(xiǎn)些造成擁堵事故；甚至明星都在這里播，晚上你總能看到賣力唱歌跳舞的男子劉洲成，搜索引擎上對(duì)他的介紹是：中國(guó)男歌手、來(lái)自曾經(jīng)的偶像組合“至上勵(lì)合”。
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抱團(tuán)直播也是為了流量。有主播曾嘗試在戶外積攢粉絲后轉(zhuǎn)回室內(nèi)，結(jié)果流量一落千丈，只得選擇繼續(xù)在東門播。更神奇的是，在東門的主播越多流量越好�！爸灰⒌揭粋�(gè)在這里播的，你接下來(lái)會(huì)刷到這一片的（所有主播）。”阿梓說(shuō)。
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圖/“東門一姐”爆爆
或許只有深圳這座城市才能孕育出這樣的露天秀場(chǎng)。一位主播提到在其他城市做直播時(shí)，總會(huì)迎來(lái)旁人奇觀的眼光，但深圳不同，“路人真的會(huì)帶著欣賞的眼光看你�！边m宜的氣候也是吸引主播來(lái)的原因，進(jìn)入10月份，北方冬天的戶外早就待不了人了，但深圳戶外直播跳著舞還能穿短袖。
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它的興起也受益于當(dāng)?shù)貁f的包容。你可以給喜歡的主播投屏到大屏幕，可以用傳統(tǒng)方式賣藝乞討，也可以擺地?cái)傎嶅X。
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傍晚7點(diǎn)，東門步行街的氛圍達(dá)到頂峰，補(bǔ)光燈打亮，音響震動(dòng)強(qiáng)烈。有人手里拿著烤串，更多人舉起手機(jī)。此時(shí)的廣場(chǎng)聚集了超過(guò)千人。圍觀的人越多，主播唱歌的聲音就越大。我在人群中穿梭，突然被一個(gè)陌生人搭訕：“你也是專程過(guò)來(lái)看直播的？”他問(wèn)。得到肯定的答復(fù)后，他挑起眉，表情自豪地說(shuō)，“讓你大開眼界了吧，看看這陣勢(shì)！”
02
一群野生主播
在主播的人群里走一圈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們大多長(zhǎng)相普通、設(shè)備簡(jiǎn)陋，和圍觀的普通游客并無(wú)二致。
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38歲的田杰總是穿著同一套服裝出現(xiàn)，上身是深紅色的襯衫，下半身是金黃的褲子，黃色鞋子的頂端翹起。比起行頭，更讓人在意的，還是那張臉�；疑陌呒y如此之大，布滿整個(gè)臉部，看著有些駭人。直播時(shí)他從不開美顏，有觀眾攻擊他的面部，對(duì)此他表現(xiàn)得無(wú)所謂。
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“我是殘疾人，你曉得吧”，聽說(shuō)我的采訪意圖后，他露出苦哈哈地笑容，伸出手給我看。那雙手，五個(gè)指頭的關(guān)節(jié)腫突出，骨頭也變形了，指縫歪歪斜斜的。
除了臉部，不規(guī)則的斑紋遍布他的全身，肚子上，背上，腿上，他自訴那是大火燒傷后留下的痕跡。
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這天晚上7點(diǎn)，他關(guān)停直播間，連續(xù)播了三個(gè)小時(shí)，衣服都濕透了。收拾好設(shè)備，他要暫時(shí)回自己的出租屋休息。來(lái)東門兩個(gè)月，他已經(jīng)搬了三回住處。
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起初，為了省錢他住在關(guān)外，坐地鐵單程要一個(gè)半小時(shí)，這使得他晚上無(wú)法直播，稍不留意就會(huì)錯(cuò)過(guò)最后一班地鐵。年后，他下定決心搬到東門附近，走路十幾分鐘，房租一個(gè)月1800元。那僅能稱之為一個(gè)睡覺的地方，擺放著一張高低鋪，一張桌子。
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圖/唱歌的田杰
為了賺回房租，他只有拼命直播，下午3點(diǎn)到7點(diǎn)，第二場(chǎng)直播從晚上9點(diǎn)開始，有時(shí)會(huì)持續(xù)到凌晨。休息間隙，他向我講起了自己的故事。
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他來(lái)自湘西農(nóng)村，4歲的時(shí)候，外婆家發(fā)生了火災(zāi)，火引爆了酒精瓶，他全身80%的面積被燒傷。這場(chǎng)事故中，同時(shí)受難的還有他兩歲的妹妹。田杰說(shuō)，家里拿不出更多的錢，只能選擇救一個(gè)人。他在醫(yī)院躺了三年，妹妹在家里挨痛�！拔颐妹谜娴暮芸蓱z”，他不忍再說(shuō)下去。
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命運(yùn)不會(huì)以人的意志為轉(zhuǎn)移。妹妹被火燒成像得了侏儒癥一樣，長(zhǎng)不大，智力也不行，沒能活過(guò)18歲。僥幸活著的人也飽受苦難，他的人生看不到太多可能性，高中畢業(yè)后只能外出打工。他當(dāng)過(guò)農(nóng)民工，開過(guò)摩的，修過(guò)手機(jī)。
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枯燥的生活里，只剩下唱歌。他把手機(jī)里的音樂(lè)打開，跟著旋律放聲大唱。音樂(lè)給了他慰藉，他說(shuō)，生活有多苦，他就唱得有多開心，把憤懣全吼出來(lái)，盡情地發(fā)泄。從此，他找到了新的道路——在城市的各個(gè)街道口，靠賣唱賺錢。
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唱歌全靠自學(xué)，他愛唱一些被命運(yùn)捉弄，仍然奮斗不息的歌，又或者是帶著行走江湖氣質(zhì)的歌。比如《我們不一樣》《只要你還需要我》，這些歌詞帶著某種注腳，和他融為一體。
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后來(lái)線下賣藝不被允許，也被人趕過(guò)，他把唱歌放到了線上。他是最早做直播的那一批人，2021年就開始了。起初做直播他沒有任何經(jīng)驗(yàn)，只會(huì)獨(dú)自對(duì)著鏡頭呆呆地唱歌。唱了一首又一首歌，在線觀眾人數(shù)從未突破過(guò)百位數(shù)。后來(lái)他慢慢摸索，學(xué)著和網(wǎng)友聊天，不直播時(shí)也會(huì)拍攝短視頻，打造自己的“人設(shè)”——一個(gè)在底層摸爬滾打，不向命運(yùn)低頭的主播。
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在東門每個(gè)主播都有自己的故事。24歲的安妮做主播已經(jīng)三年。做直播之前，她獨(dú)自一人在縣城老家擺流動(dòng)攤位，賣一塊錢一串的香腸。早出晚歸，一天的營(yíng)業(yè)額也不過(guò)幾十元。偶然地，她把自己擺攤的日常發(fā)在抖音上，引起了MCN公司的關(guān)注，她就這樣走上了直播。
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開始時(shí)她只在室內(nèi)直播，聊天，偶爾也跳跳舞。做聊天主播，她不懂怎么活躍氣氛，只能硬找話題聊。除了直播就是睡覺，沒有社交，長(zhǎng)期下來(lái)，她感到自己患上了抑郁癥，甚至有幾次自殘的行為。
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一年前，她強(qiáng)迫自己走出來(lái)，成為一名“尬舞主播”。所謂尬舞就是隨著音樂(lè)的旋律，發(fā)揮自己的個(gè)性，跳出不同的動(dòng)作。跳舞的時(shí)候她覺得自己又活了。
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每天長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)小時(shí)激烈的跳舞，使她的腿部經(jīng)常要忍受劇痛，去年嚴(yán)重的時(shí)候，兩條腿發(fā)顫，腳踝處腫得老高，關(guān)節(jié)處有積液，無(wú)法行走。她休息了一個(gè)月，感覺好一點(diǎn)了，又開始猛跳。
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? 圖/安妮在東門尬舞
她需要錢。2022年，安妮的父親患腦溢血住進(jìn)了醫(yī)院，2023年病情又再度復(fù)發(fā)，請(qǐng)護(hù)工照顧了幾個(gè)月才慢慢好轉(zhuǎn)。她的母親也常年身體不好，失去了勞動(dòng)能力。父母都在湖南老家，一家的重?fù)?dān)需要她來(lái)承擔(dān)。安妮說(shuō)她沒有文化也沒有學(xué)歷，如果不做主播，她也不會(huì)有其他出路，只能重回路邊擺攤。主播工作是她能力范圍的最優(yōu)選。
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直播的準(zhǔn)入門檻較低，直接打開直播即可，幾乎每天都有新人加入，他們被業(yè)內(nèi)戲稱為“野生主播”，剛剛起步，粉絲量不多，且沒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。
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我見到劉揚(yáng)和阿起的那天，他們剛到深圳三天。兩人在云南認(rèn)識(shí)，覺得彼此有緣，便決定搭伙直播——一方直播時(shí)，另一個(gè)人就充當(dāng)攝影師。
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劉揚(yáng)39歲，戴著墨鏡，穿黑色的襯衫和西褲，一副大哥的氣質(zhì)。他說(shuō)起之前的經(jīng)歷，是一名裝修工，幫人粉墻，做了8年之久。粉塵對(duì)身體傷害很大，他的身體開始受不住，年紀(jì)慢慢上來(lái)，以前的生計(jì)不能繼續(xù)，只好出來(lái)另尋他事。他自稱是短視頻平臺(tái)的深度用戶，說(shuō)起各類主播和短視頻博主都熟門熟路，看到越來(lái)越多的普通人在短視頻平臺(tái)上收獲粉絲、流量變現(xiàn)，他也動(dòng)了直播的念頭。
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比起一般主播，他的直播設(shè)備相當(dāng)搶眼，單反相機(jī)、聲卡、話筒，都是最好的，加起來(lái)差不多10萬(wàn)塊錢。他把打工多年的積蓄，全部投入進(jìn)來(lái)，決定大干一場(chǎng)。
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這似乎就是東門主播的底色了，一群底層的，懸浮之人。他們大多在小地方出生，早早結(jié)束學(xué)業(yè)，進(jìn)入社會(huì)打拼。我見到的主播還有：外賣員，做生意失敗的餐飲老板，導(dǎo)游，跑龍?zhí)椎难輪T，失業(yè)的水利工……像田杰說(shuō)的，“來(lái)直播是因?yàn)楦F”，在流量時(shí)代，他們都幻想直播是一場(chǎng)窮人翻身的機(jī)會(huì)。
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在東門，我還遇見了一個(gè)自稱網(wǎng)紅級(jí)別的大神，他稱呼自己為“天王提桶哥”。他長(zhǎng)得很瘦小，背著背包，穿著拖鞋，牽著同樣瘦弱的狗�！澳悴恢牢颐矗课液芑鸬��！闭f(shuō)著，他打開賬號(hào)讓我添加關(guān)注。他有很多賬號(hào)，每個(gè)號(hào)的粉絲都不超過(guò)5千人。
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“提桶哥”說(shuō)起自己最有名的事例，一年打了1000多份工，干一天就跑路。他在廣東生活了10多年，最近他來(lái)深圳的目的，是為了和東門的主播競(jìng)爭(zhēng)，“線下我出名8年了，只是網(wǎng)上知道我的人還不多�！彼f(shuō)他要讓自己更出名，又說(shuō)有老板要包裝他。
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過(guò)了一會(huì)兒，那個(gè)他稱之為老板的人來(lái)了，一個(gè)微胖的中年男人。他支起手機(jī)支架，打開直播間，開始介紹：“家人們，今天天王提桶哥來(lái)到了我的直播間�！�
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直播間里涌進(jìn)來(lái)幾百個(gè)粉絲。
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“看看我提桶哥”?公屏上有人打出留言。
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老板將鏡頭拉近，對(duì)準(zhǔn)了“提桶哥”的臉，又對(duì)直播間的粉絲說(shuō)，“家人們我們今天的目標(biāo)是眾籌600元，籌到了我們就去下一個(gè)城市�！�
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我對(duì)這樣一場(chǎng)“表演”感到好奇，問(wèn)“提桶哥”包裝的費(fèi)用，他側(cè)著身在我耳邊偷偷地說(shuō)：“他一天給我兩百。”
03
兩小時(shí)賺5000的造富神話
在東門，跟人交談，所有人都會(huì)說(shuō)上這么一句：東門不大，創(chuàng)造神話。也不知道最早是從誰(shuí)口中傳出的。賺錢是主播們來(lái)這里的唯一目的，而東門、直播和深圳聯(lián)系起來(lái)，多少總帶些造夢(mèng)的色彩。
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這里從不缺乏造富神話。流傳最廣的，是鐳于一個(gè)流浪妹，在東門兩小時(shí)賺5千元的故事。
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“她以前在東莞流浪，要么睡橋洞，要么睡大街，白天睡覺撿瓶子、拍視頻，晚上開直播，給網(wǎng)友跳舞、打PK，來(lái)到東門后突然爆火”，熟稔東門直播圈的謝定強(qiáng)向我說(shuō)起流浪妹，更被人熟知的名字叫作“大嘴妹”。
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“我親眼看到，就在2023年平安夜的晚上，她就在麥當(dāng)勞樓下門口直播，兩個(gè)小時(shí)，直播間打賞5000多元�！彼Z(yǔ)氣信誓旦旦，“直播肯定是賺錢的”。
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謝定強(qiáng)是這里有名的“蹭播”，也俗稱“第三視角主播”。不出鏡，不表演，只是將鏡頭對(duì)準(zhǔn)那些被圍觀著的主播，哪里的網(wǎng)紅有人氣、有看點(diǎn)，就把鏡頭對(duì)準(zhǔn)哪里。他戲稱自己是“戰(zhàn)地記者”。為什么來(lái)東門？他將眼睛睜大，露出夸張的表情：“我蹭播四小時(shí)能掙400元起，還有各款美女看，你說(shuō)我為什么不去？”
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他身高1米84，在“蹭播”群體中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，隨身背著一個(gè)貼有自己賬號(hào)“深圳戶外”的雙肩包。翻看他的主頁(yè)，很多都是深圳各個(gè)旅游景點(diǎn)推介，比如世界之窗、歡樂(lè)谷等。他的本職工作是導(dǎo)游。2019年他與朋友合伙創(chuàng)辦了工作室，剛要干一番事業(yè)，就碰上了疫情，行業(yè)受到重創(chuàng)。壓力之下，他琢磨起自媒體，利用業(yè)余時(shí)間做直播。來(lái)東門一個(gè)月的時(shí)間，漲了1.1萬(wàn)粉絲。
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做直播謝定強(qiáng)目的明確，先漲粉，再賣貨變現(xiàn)�！肮鉂q粉沒用，早點(diǎn)換成真金白銀才是正經(jīng)事�！边@一點(diǎn)，他深以為然。
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這天，他打開賬戶后臺(tái)，向我展示“成果”�！白蛱煳忆浟藗�(gè)視頻，賣了三本書，再加上代售門票的錢，和平臺(tái)對(duì)分，差不多也有五六百塊錢的收益�！彼岬揭晃煌欣相l(xiāng)，賬戶粉絲有70多萬(wàn)，播一些深圳的懷舊題材，但還是不賺錢，“號(hào)基本算是廢了。”
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東門火了以后，有很多不同的聲音，有人說(shuō)做直播的人都是好吃懶做，謝定強(qiáng)不同意，“沒偷沒搶，各憑本事賺錢”。也因?yàn)榇�，他是最懂平臺(tái)直播規(guī)則的人。現(xiàn)實(shí)中，直播間的觀看人數(shù)并不能給主播們帶來(lái)實(shí)際收益，他們還需靠打PK，索要打賞、禮物獲利。
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謝定強(qiáng)舉例，如果一名主播一晚收到價(jià)值100元的禮物， 扣除平臺(tái)的分成50%，剩下的50元會(huì)打到主播的個(gè)人賬戶。在抖音，音浪是抖音直播的虛擬貨幣，10音浪可以提現(xiàn)1元，送出一個(gè)“嘉年華”，需要花費(fèi)3千人民幣。
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他最喜歡的就是在一些人氣高的主播的主播間里蹲守，粉絲每刷一個(gè)禮物，他就在心里默默記下�！跋胫趺促嶅X的時(shí)候，你就會(huì)去想要研究”，他有很多個(gè)變現(xiàn)計(jì)劃，帶貨、做探店達(dá)人、教人做自媒體。
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圖/謝定強(qiáng)（左）在戶外教網(wǎng)友直播
他還有自己的微信群，里面都是“戰(zhàn)地記者”，現(xiàn)在快40人了。發(fā)財(cái)夢(mèng)人人有份。謝定強(qiáng)說(shuō)，所有人都在找流量，等粉絲漲到一定數(shù)量，就去做自己的事�，F(xiàn)在他不常來(lái)東門了，他要為粉絲持續(xù)尋找新的熱點(diǎn)。
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圖/等待的“戰(zhàn)地記者
”們
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“火龍果”倒是天天來(lái)，他是“蹭播”中最活躍的人，和誰(shuí)都能聊上幾句。
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他把“蹭播”當(dāng)成了自己的工作，在主播開播前，湊上前去，請(qǐng)對(duì)方為自己的視頻錄兩句話，他計(jì)劃要采訪東門100個(gè)主播。他說(shuō)其他人拍不了那些作品，不是誰(shuí)都能拍的，“還是要人緣好”。
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“火龍果”說(shuō)，此前，直播街沒形成氛圍的時(shí)候，那些主播很不喜歡他們來(lái)蹭流量，但現(xiàn)在，“主播身邊要是沒有一大波‘蹭播’說(shuō)明你還沒有被認(rèn)可，反而在這邊不好混，做什么事都要人捧的�！�
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熱鬧的聊天中，他以驕傲的口吻談起他在東門直播圈的地位，前兩天，有外地新人主播來(lái)，向他打聽東門的規(guī)矩，還給他發(fā)了紅包。
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戶外直播和傳統(tǒng)的街頭賣藝有相通之處，都有一片江湖。泡在直播圈里久了，“火龍果”總結(jié)出很多規(guī)律。主播與主播之間有一條不成文的規(guī)定：幾個(gè)大主播開播的時(shí)間段都是相互錯(cuò)開的，你3點(diǎn)我就4點(diǎn)，彼此互不干涉。
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女主播一般都能賺到錢，美顏一開，跳跳舞，聊聊天，基本上都有人刷禮物，至于男主播，除非長(zhǎng)得特別帥，要不就是有過(guò)硬的才藝。
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但這些都還不是最重要的。他說(shuō)起“大嘴妹”賺錢的秘密，“她有一個(gè)干爹，那個(gè)男人覺得大嘴妹像自己的女兒，每個(gè)月都會(huì)給她刷個(gè)幾萬(wàn)塊錢的禮物，漸漸地人氣越來(lái)越旺。”他總結(jié)道：“只要有一兩個(gè)榜一大哥，再來(lái)點(diǎn)散票，一個(gè)月幾萬(wàn)塊錢好掙”。
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兩小時(shí)賺5千元的財(cái)富神話讓許多人趨之若鶩，在東門，我不止一次被陌生人搭訕，對(duì)方第一句話總是，“你玩直播么？帶我一個(gè)”。人人都想進(jìn)來(lái)分一份羹。
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大圣和他的發(fā)小也是其中之一，“我們年輕就是要出來(lái)闖一闖�！彼麄兇钇鹬辈ゼ芫烷_始在路邊唱歌，不時(shí)還拉來(lái)路人一起互動(dòng)。
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一個(gè)約莫40來(lái)歲的老哥引起了我的注意，他原本是圍觀的群眾，被主播臨時(shí)邀請(qǐng)唱歌也應(yīng)對(duì)自如，絲毫沒有心理負(fù)擔(dān)。
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老哥說(shuō)，他原來(lái)做水利工程，白天干活，晚上就和工友們一起唱歌，他也做過(guò)主播，就只是當(dāng)作娛樂(lè)。在他看來(lái)直播不是一般人能玩的，要放得開，臉皮厚，還得交出自己的尊嚴(yán)�！爸辈サ娜吮緛�(lái)就被人瞧不上，就像乞討一樣，攻擊你的人，罵你的人太多了，天天這么被罵，誰(shuí)心情好得了？”
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圖/老哥被邀請(qǐng)?jiān)谥辈ラg里唱歌
我在東門走訪的第三天下午，看見了傳說(shuō)中的“大嘴妹”。她穿著黑色的T恤，黑色的長(zhǎng)褲和一雙運(yùn)動(dòng)鞋。此前，我在她的短視頻里，看到過(guò)她落魄的一幕，那時(shí)她頭發(fā)邋遢，穿著臟兮兮的T恤，拖鞋，在垃圾桶撿廢品。與現(xiàn)在判若兩人。
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此時(shí)，她開起直播，把音響扛在肩膀上，跟著音樂(lè)左右搖晃。
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直播間有600多個(gè)人涌進(jìn)來(lái)觀看她。公屏上滾動(dòng)的評(píng)論像沸騰的水。
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不是那個(gè)流浪女么
不夠漂亮，誰(shuí)看呢
來(lái)回就這幾個(gè)動(dòng)作
太丟人了，滾出去
……
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一陣?yán)潜减敉坏募纫暩小?
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她絲毫不理會(huì)，繼續(xù)蹦著，跳著。
04
掙扎的大多數(shù)
東門從商業(yè)街變身成為“網(wǎng)紅街”，頭部網(wǎng)紅的帶動(dòng)是一個(gè)因素，但更重要的還是平臺(tái)規(guī)則的變化以及流量的走向。
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“它今天可以讓你當(dāng)王，明天就可以不給你流量�！� 女主播“小荔枝”在東門直播了三個(gè)月，她深諳直播的規(guī)則，“平臺(tái)每天都有考核，一旦在直播時(shí)有一點(diǎn)不合格，就會(huì)失去流量”。就算沒有不合格，流量也不穩(wěn)定。
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“小荔枝”容貌出眾，濃眉大眼，身材窈窕，是一個(gè)美女。不僅如此，在浩浩蕩蕩的直播大軍里，她算得上是為數(shù)不多的以專業(yè)傍身——是一名專業(yè)的舞蹈老師和編舞師，擁有13年舞齡。顯赫的履歷一覽里還有這樣的表述：鄧紫棋的舞蹈老師、陳偉霆的廣告女主角、蔡依林的舞蹈mv替身。
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我看到她的時(shí)候，她正站在街角邊直播，邊跳舞邊和網(wǎng)友互動(dòng)。見她關(guān)掉了手機(jī)，我走過(guò)去剛要和她攀談，她擺擺手，“對(duì)不起，我還在直播。”接著從包里又拿出另一部手機(jī)。直播從下午3點(diǎn)持續(xù)到晚上8點(diǎn)， 5個(gè)小時(shí)，她沒有離開過(guò)直播間一步。
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后來(lái)我才知道，她有三個(gè)抖音號(hào)，每天直播三場(chǎng)，每個(gè)號(hào)一場(chǎng)�！艾F(xiàn)在有流量的直播間太多了，每個(gè)人都可以直播，沒有門檻”，她說(shuō)，努力是沒有用的，必須拼命。
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作為一個(gè)專業(yè)的舞者，“小荔枝”最早在上海做舞蹈老師。在不同的舞蹈機(jī)構(gòu)里教課，有時(shí)一天要趕好幾場(chǎng)。教課之余，她還接一些廣告演出。如今這段相對(duì)充裕的經(jīng)歷，被她描述為：混日子，沒有前途。“接商業(yè)廣告也好，當(dāng)舞蹈老師也好，只能被動(dòng)的等別人發(fā)單子，你是屬于底層的。”她不甘心過(guò)這樣的日子。
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她的人生也曾到達(dá)過(guò)高點(diǎn)——她曾是陳偉霆香飄飄的女主角。她輕描淡寫地描述被選中的過(guò)程，有一種機(jī)緣巧合下的幸運(yùn)之感。在那場(chǎng)原本已經(jīng)內(nèi)定的選角中，她只是8個(gè)伴舞之一。再拍了好幾場(chǎng)之后，廣告商突然又開始新一輪的選角，這一次她當(dāng)上了女主角�！翱赡苁俏疑乡R好看吧，當(dāng)然也看綜合實(shí)力�！彼X得沒什么好炫耀的，“運(yùn)氣好而已�！�
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這份運(yùn)氣讓她小小出了名，也給她帶來(lái)了一些機(jī)會(huì)。有人邀請(qǐng)她進(jìn)劇組拍戲，她很高興地問(wèn)對(duì)方一個(gè)月工資多少，對(duì)方說(shuō)反正有幾千塊�！�4000元”，她伸出手指比劃，在上海這個(gè)數(shù)連房租都交不起，她拒絕了。也有人找過(guò)來(lái)請(qǐng)她加入女團(tuán)，她心動(dòng)過(guò)，也拒絕了。后來(lái)，女團(tuán)出道，還拍了一支MV，但很快被證明是一場(chǎng)泡沫，公司后續(xù)沒有更多的資金投入，女團(tuán)解散�！拔衣犝f(shuō)她們又跑去接演出了，想想看，從高點(diǎn)重重跌落的反差，我接受不了”，她說(shuō)。
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沒有其他選擇，只能繼續(xù)跳舞，但靠跳舞維系的生計(jì)也不牢靠。疫情期間她接不到商演，舞蹈課也漸漸少了，那段時(shí)間，她回到老家的家中做直播，“來(lái)一個(gè)歡迎一個(gè)”，鏡頭前她免費(fèi)給網(wǎng)友跳舞。
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去年11月底，她尋著流量來(lái)到東門，身處網(wǎng)紅直播街這一高地，迅速漲了1萬(wàn)粉絲，她收到最多的一次直播間打賞，是3000元左右。
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但賺到錢，并不是持續(xù)性事件。她直播流量最好的一次，直播間觀看人數(shù)達(dá)到五六十萬(wàn)，同時(shí)在線人數(shù) 1 萬(wàn)多，但當(dāng)天并沒有給她帶來(lái)豐厚的收入，所有的直播打賞加起來(lái)，到手只有50塊錢。
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圖/“小荔枝”在直播
“沒有人比我播的更差了”，她不理解，“火的都是沒有才藝的，要么就是嘩眾取寵，要么只是靠一張嘴�！� 她覺得自己是東門直播街最不會(huì)運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)紅，沒有團(tuán)隊(duì)，也請(qǐng)不起攝影師。普通觀眾哪會(huì)看你跳舞專不專業(yè)呢，相反有公司就有后臺(tái)，有鐵粉，“只要懂直播就行了，在正確的時(shí)候被人看見，有流量有曝光就火了�！�
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一條直播的鐵律是：人氣高不一定收入高，但沒人氣就一定沒收入。也因此主播與主播之間雖然有競(jìng)爭(zhēng)，但也細(xì)膩地維持著關(guān)系微妙的尺度。主播之間會(huì)互相“串臺(tái)”，相互引流。有段時(shí)間“小荔枝”一天要去好幾個(gè)人的直播間，“就當(dāng)是交個(gè)朋友”，但時(shí)間一長(zhǎng)，她受不了了，感到很累，“你會(huì)發(fā)現(xiàn)蹭別人流量沒有用，還是不長(zhǎng)久�！�
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她至今很少有自己的鐵粉�！昂痛笾鞑ゴ騊K也沒有辦法，差距太多，她們有大哥守護(hù)，只有我沒有�！彼@得有些失落。前一陣子，東門因?yàn)椤芭９砩呱瘛钡牡退字辈ケ痪W(wǎng)友戲稱是“動(dòng)物園”，這樣的言論也讓她很不舒服，“我和他們淪為了一體�！�
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“小荔枝”說(shuō)起這行的殘酷，東門觀眾看熱鬧的多，主播沒幾個(gè)能掙到很多錢的�！按蠹叶际蔷S持溫飽的狀態(tài)。看他們好像賺很多，實(shí)際上一一扣掉，就沒了�！�
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“賺大錢”注定只是少數(shù)幸運(yùn)兒的傳奇，哪怕身處東門這一流量高地，在溫飽線上掙扎的是大多數(shù)。
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攝影師“送笑寶”是東門直播街上最忙碌的人，你總能看見他的身影，他最顯眼的，就是那一頂蓬松的黃色炸毛。這一天，他的檔期安排得很滿，“12點(diǎn)半拍，三點(diǎn)拍，五點(diǎn)拍，8點(diǎn)拍，完事后又臨時(shí)加了一個(gè)”，算下來(lái)他一共拍攝了7個(gè)小時(shí)。
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這還不是他的頂峰。去年12月東門直播登上了各平臺(tái)的直播熱榜第一名，他一天連續(xù)拍9個(gè)小時(shí)，幾乎沒有休息。攝影時(shí)他手握著云臺(tái)，上下左右地來(lái)回?fù)]動(dòng)，還需要跟著主播不停地走動(dòng)，運(yùn)動(dòng)量極大�！昂芾郏珱]辦法，做什么事情不都是累�！�
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做直播攝影前，他在深圳公明賣檸檬茶，靠擺地?cái)傎嶅X。決定轉(zhuǎn)行的那一天，他花900元買了一個(gè)云臺(tái)，在家自學(xué)了兩小時(shí)攝像和運(yùn)鏡，就開始來(lái)到東門當(dāng)攝影師接單了。
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一開始他免費(fèi)給主播拍，在拍攝中摸索各種各樣的拍攝方法，漸漸地也有了自己的名氣，合作過(guò)的網(wǎng)紅都叫他“寶哥”。
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他的攝影按小時(shí)收費(fèi)，起初每小時(shí)100元，今年價(jià)格提到了150元一小時(shí)。提到漲價(jià)，他解釋說(shuō)，自己住得遠(yuǎn)，離東門40公里，過(guò)年期間主播流動(dòng)大，單子不固定，有時(shí)連每天的開銷都不夠覆蓋。
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價(jià)格提高后，他和主播、和同行的關(guān)系有了細(xì)微的裂縫，“主播覺得我把價(jià)格抬得太高，其他攝影師看到后，也想把價(jià)格提高�！彼虼藘擅媸軘�。但他不想過(guò)多解釋，他提到有些攝影師刻意把價(jià)錢壓到30元一小時(shí)，“那真的是把市場(chǎng)搞亂”，他想把直播攝影做成職業(yè)化，不會(huì)輕易妥協(xié)。
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事實(shí)上，目前在東門接單的攝影師就只有他一人�！按笾鞑ヒ痪妥约号鋽z影師，只有腰部主播和小主播，但他們也不是經(jīng)常需要攝影師，因?yàn)檎?qǐng)不起，他不掙錢�！彼f(shuō)道。至于那些同行，他們也接不了單，“人家跟你不熟，主播不相信你的技術(shù)。花這么多錢了，你能給我做到什么？”
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“送笑寶”能在大部分的網(wǎng)紅面前游刃有余，很多主播在找他拍攝時(shí)，還是一個(gè)籍籍無(wú)名的小主播，他說(shuō)，他們一起想辦法，一起想內(nèi)容，慢慢地合作過(guò)的人有些有了流量，成了大網(wǎng)紅。
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成了網(wǎng)紅之后，他們大多數(shù)人都離開了�！澳銢]錢，他會(huì)對(duì)你有一種看不起”，他說(shuō)起人與人之間的關(guān)系，復(fù)雜又現(xiàn)實(shí)�！爱�(dāng)他感覺你沒有價(jià)值了之后，他就會(huì)疏遠(yuǎn)你，不會(huì)想到以前陪伴的日子，只會(huì)想你是不是在巴結(jié)他�！�
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圖/攝影師“送笑寶”
這一度讓他感到很落寞。他來(lái)深圳15年了，做過(guò)服務(wù)員，賣奶茶賣炸雞，做了很多種工作，沒有存下錢，住180元一個(gè)月的出租屋，至今還在城市里飄著�，F(xiàn)在靠攝影每天收入幾百塊，他月薪也能達(dá)到一萬(wàn)左右。但他省不下錢。他自訴每月開銷最大的就是抖幣，他已經(jīng)往里面充了3萬(wàn)塊錢了，為了去熟悉的主播直播間里打人氣，刷禮物�！爸鞑ト绻恢睕]收到禮物，會(huì)很尷尬很難做，我就會(huì)給他上一些禮物，讓她至少不會(huì)有那種心理”，他說(shuō)。
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在這座城市的縫隙里，“送笑寶”試圖尋找自己的位置。他不甘心只當(dāng)一名接單的攝影師，“主播才是花，攝影師終究只是綠葉”，沒有攝影的時(shí)候，他便在其他主播的直播間里客串，跳舞、唱歌。前段時(shí)間，有一個(gè)人找他搭檔做直播，他欣然同意，但很快他發(fā)現(xiàn)兩人不合拍，“我想播的時(shí)候他也想播，我拍攝的時(shí)候他剛好下播�！�
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合作不到一周，他們就散伙了，他憤憤然：“總有人見不得你好�！�
05
創(chuàng)造故事的人
來(lái)東門做直播的人們總在離開。人們幾乎很少覺察到哪一個(gè)主播的消失，留下的人也不會(huì)主動(dòng)提起。大家默認(rèn)，他應(yīng)該是掙不到錢，回家了，或者是去其他地方尋找新的流量了。
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這里不缺新鮮的面孔，總有主播紛至沓來(lái)。無(wú)論是主播還是累眾，東門的人還是太多了。
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2023年12月24日平安夜這天，許多人都想來(lái)湊湊熱鬧，主播沿街走秀，游客扎堆，警務(wù)人員不得不出場(chǎng)維持秩序，他們開著車將人群沖散。
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除了極易發(fā)生踩踏事件或是其他安全事故外，主播占道直播的情況也引起了東門商家們的不滿，“最怕是圍觀的人群堵在我門口，客人進(jìn)不來(lái)店里，很影響生意�！币晃簧碳冶硎�。網(wǎng)絡(luò)上，關(guān)于東門直播的爭(zhēng)議也沒有停止，很多人覺得，東門現(xiàn)在像動(dòng)物園，群魔亂舞，拉低深圳市容，強(qiáng)烈要求整治。
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12月26日起，東門戶外直播被緊急暫停。得到“禁播”消息后，許多主播看不到有什么獲得新收入的機(jī)會(huì)，紛紛離開，尋找更好的直播地點(diǎn)。
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今年的1月1日，東門戶外直播重新開放。開放后的東門直播，需要主播提前2天報(bào)備登記，通過(guò)“線上報(bào)備+線下發(fā)證”的方式，帶證上崗。預(yù)約機(jī)制增加了許多限制，時(shí)間上單次只能預(yù)約4-5個(gè)小時(shí)，也不再允許主播在主街上直播，直播的地點(diǎn)僅有文化廣場(chǎng)和解放西廣場(chǎng)兩個(gè)地方。解放西廣場(chǎng)位置并不算大，但好在擁有一大片空地。
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新的管理?xiàng)l例下來(lái)，大家都在這場(chǎng)爭(zhēng)議中活了下來(lái)。
但地方變小，主播之間的競(jìng)爭(zhēng)就變大了。同一個(gè)場(chǎng)地內(nèi)，經(jīng)常看到兩個(gè)主播互相打pk，與此同時(shí)也有一些主播打“擦邊球”——在規(guī)則要求的場(chǎng)地之外的地方邊走邊播。
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阿梓向我透露說(shuō)，戶外直播越來(lái)越卷，不少直播團(tuán)隊(duì)為了晚上直播效果好，會(huì)配置一整套燈光設(shè)備，還帶著電腦投屏，音響都是一兩萬(wàn)塊錢的，一般草根主播根本配備不起。除了卷設(shè)備，主播們也卷才藝�！坝幸粋�(gè)女主播直接在街上翻跟斗�！�
更多的草根主播開始熬時(shí)間，撿大主播不要的流量，凌晨一點(diǎn)繼續(xù)在出租屋里直播，而他們也被戲稱為“虧電虧網(wǎng)費(fèi)主播”。
圖/東門直播卷起設(shè)備
不論如何，東門還是不斷有新主播加入。這天下午，阿俊和他的搭檔迪伽來(lái)到東門直播街，兩人剛搭好架子，工作人員就來(lái)了，提醒他們不能在主干道上直播。他們事先不了解直播規(guī)定，臨時(shí)預(yù)約也沒有了位置，慌亂之下，只好搬到離東門約50米的大樹下。
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與絕大多數(shù)的主播不同，阿俊背著吉他，他介紹自己是一名唱民謠的歌手。來(lái)深圳之前，他在云南香格里拉，很出名的“大冰的小屋”唱民謠，后來(lái)，他和好友開了一家自己的酒吧。酒吧沒有順利開下去，他說(shuō)是吃了沒有文化的虧，不懂運(yùn)營(yíng)，還欠下了債。酒吧關(guān)閉后，2018年他來(lái)了深圳，靠在酒吧駐唱維持生計(jì)，業(yè)余時(shí)間在線上直播。
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聊天中，阿俊說(shuō)，他并非第一次來(lái)東門，去年11月他曾短暫在這里直播過(guò)兩周，禁播事件發(fā)生后他就沒有再來(lái)了。經(jīng)過(guò)這一遭，他不愿意再來(lái)東門，“效果不好，人太多太吵，他不是聽的人�！彼矚g安靜的公園。
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圖/阿俊在大樹下直播
“小荔枝”也打算離開。“我要堅(jiān)持直播，但是我不一定要在這里了。在這里我的優(yōu)勢(shì)顯示不出來(lái)�！弊呱现辈ミ@條路之后，她說(shuō)自己最大的變化就是心累了，偶爾產(chǎn)生放棄直播的念頭，但一想到已經(jīng)放棄了舞編和廣告演員的工作，她只能硬扛下去。
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一些人的命運(yùn)和直播發(fā)生勾連、然后被它改變。一天晚上，我與“送笑寶”站在麥當(dāng)勞二樓的窗臺(tái)上，看著底下密密麻麻的人群，他突然說(shuō)，“我們是創(chuàng)造故事的人”。我意識(shí)到就是這樣一群草根，野蠻成長(zhǎng)，幾個(gè)月前，無(wú)意當(dāng)中創(chuàng)造了東門直播街。
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但誰(shuí)也不能保證東門這個(gè)直播風(fēng)口還能持續(xù)多久。
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不管未來(lái)如何，求富的野心不會(huì)停歇。站在高處，“送笑寶”立下雄心壯志， “隔天就去買一臺(tái)蘋果手機(jī)，開直播�！�
第二天我問(wèn)他手機(jī)的事，他笑著打哈哈，再說(shuō)吧，“多賺點(diǎn)再說(shuō)�！�
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