精挑細(xì)選之后，許家印選擇了一家剛成立不過(guò)一年、只有幾個(gè)連鎖店的規(guī)模的小企業(yè)，許選擇它的原因很簡(jiǎn)單——是覺(jué)得這個(gè)企業(yè)有前景，最主要的是它有一個(gè)好老板。
他的新職業(yè)是業(yè)務(wù)員。曾做過(guò)車(chē)間主任、管理300多號(hào)人的他開(kāi)始一切重新來(lái)過(guò)。那時(shí)許家印就連見(jiàn)到公司里20歲的小女生，都會(huì)喊“師傅”。三個(gè)月后，許家印做成第一個(gè)單子，為公司帶來(lái)10萬(wàn)元的業(yè)務(wù)額，這讓老板對(duì)他另眼相看，他也從此不用再東奔西跑，當(dāng)上了辦公室的負(fù)責(zé)人。
1993年，這個(gè)企業(yè)又注冊(cè)了一個(gè)貿(mào)易公司，要和舞鋼合作，許家印于是很自然地兼任了這個(gè)新公司的老總，不過(guò)這個(gè)“老總”只是個(gè)虛職，公司注冊(cè)完以后老板再?zèng)]投進(jìn)去一分錢(qián)，無(wú)奈之下，許家印只能東挪西湊借了10萬(wàn)元，開(kāi)始了第一次創(chuàng)業(yè)。不過(guò)這次折騰一年，也無(wú)起色。
珠島花園許家印第一次飛躍
1994年，老板本要派許家印去長(zhǎng)春分公司做老總，但許家印卻選擇了去廣州——這個(gè)當(dāng)時(shí)還是闊司市場(chǎng)空白地打天下。這年的國(guó)慶節(jié)，許家印帶著一個(gè)司機(jī)，一個(gè)出納，還有兩個(gè)員工，總共5個(gè)人，從深圳來(lái)到廣州，開(kāi)始了他人生中的第二次創(chuàng)業(yè)。
就像眾多剛來(lái)廣州打拼的異鄉(xiāng)人一樣，許家印在廣州的第一個(gè)落腳點(diǎn)是價(jià)廉物美的城中村。城中村里的這間不見(jiàn)陽(yáng)光的房子，白天是辦公室，晚上就是5人的住處。人生地不熟，再加上辦公環(huán)境實(shí)在難登大雅之堂，這家位于城中村的微型小公司，生意自然好不到哪里。
不過(guò)，幸運(yùn)之神似乎對(duì)許家印總能眷顧，每每在他陷入低潮之時(shí)，總會(huì)有奇跡助他度過(guò)難關(guān)，后來(lái)的恒大上市波折、資金困難之時(shí)，也屢次出現(xiàn)。
當(dāng)時(shí)，許家印的5人團(tuán)隊(duì)，通過(guò)相關(guān)渠道收購(gòu)了一家公司，取得了一個(gè)名為珠島花園的地產(chǎn)項(xiàng)目，這個(gè)對(duì)許家印乃至恒大開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格影響深遠(yuǎn)的項(xiàng)目，可謂許家印創(chuàng)業(yè)路上的第一次飛躍。
當(dāng)時(shí)廣州樓市盛行的是大戶型之風(fēng)，一棟樓都是三房，只有拐角的地方才會(huì)做小面積。許家印卻反其道而行之，1995年珠島花園第一期的幾百套房子全做小戶型，效果出奇的好，房子全部熱銷(xiāo)，在廣州樓市轟動(dòng)一時(shí)。
不過(guò)，當(dāng)1997年5月珠島花園二期銷(xiāo)售了一半的時(shí)候，許家印選擇了離開(kāi)。
臨走時(shí)，許家印向老板提出了自己的觀點(diǎn)：一個(gè)人的價(jià)值，應(yīng)該體現(xiàn)出他的能力水平與貢獻(xiàn)。許家印離開(kāi)深圳老板的時(shí)候，項(xiàng)目通過(guò)審計(jì)，價(jià)值2個(gè)多億，也就是說(shuō)許家印花了2年半的時(shí)間，從零開(kāi)始，為公司創(chuàng)造了2個(gè)多億的現(xiàn)金流，而在當(dāng)時(shí)，許的工資是每月3000多元。
許的個(gè)性和價(jià)值觀，在他人生第一次跳槽中已經(jīng)略有體現(xiàn)：“我這個(gè)人要強(qiáng)，該我做的事我會(huì)做好，沒(méi)做好是一回事，但做好了就要有體現(xiàn)。舞鋼十年當(dāng)了七年車(chē)間主任，總是不提拔，我肯定要走。”許家印說(shuō)，他的出走與現(xiàn)在70后、80后的頻繁跳槽不同，“他們跳得太多，已經(jīng)沒(méi)有了意義”。
第一搶要打響
1996年，許家印在廣州注冊(cè)了恒大地產(chǎn)，開(kāi)始了第三次創(chuàng)業(yè)。許家印認(rèn)為“用最少的錢(qián)拿更多的地，發(fā)展的時(shí)間持續(xù)更長(zhǎng)”，所以他把恒大的第一個(gè)項(xiàng)目鎖定在海珠區(qū)廣州工業(yè)大道的原廣州農(nóng)藥廠地塊上。
現(xiàn)在的工業(yè)大道板塊已是小區(qū)云集，房?jī)r(jià)過(guò)萬(wàn)，而在當(dāng)時(shí)這里還是坤廠林立、污染嚴(yán)重、市政配套都滯后的遠(yuǎn)郊區(qū)。不過(guò)，即便這個(gè)地塊，首期也需500萬(wàn)元的地價(jià)款，恒大最多只能從銀行貸到300萬(wàn),而且一窮二白的恒大還未必拿得到。
為了獲得這個(gè)項(xiàng)目，許家印又再一次發(fā)揮了他的商務(wù)談判技能，既描繪了個(gè)恒大的宏偉藍(lán)圖，也詳細(xì)描述怎么付款方便。憑著三寸不爛之舌，300萬(wàn)終于到手，于是許家印立即開(kāi)發(fā)，并復(fù)制珠島花園的模式——小戶型，薄利多銷(xiāo)，快速回籠資金。
1996年6月8日，金碧花園破土動(dòng)工，8月8日正式公開(kāi)發(fā)售，開(kāi)盤(pán)價(jià)定為2800元/平方米，這個(gè)價(jià)位對(duì)于屬于廣州老城區(qū)的海珠樓盤(pán)而言，十分具有誘惑力。當(dāng)天上午首期的323套住宅就全部賣(mài)完，一共回款8000多萬(wàn)元。第二期開(kāi)發(fā)的時(shí)候，有了現(xiàn)金流的恒大開(kāi)始注重環(huán)境和配套，環(huán)境好了，售價(jià)自然也就高了，于是第二期的售價(jià)漲到了3500元/平方米。
作為新公司恒大的首個(gè)樓盤(pán)，金碧花園創(chuàng)造了廣州乃至中國(guó)地產(chǎn)史上一個(gè)奇跡：當(dāng)年征地、當(dāng)年報(bào)建、當(dāng)年動(dòng)工、當(dāng)年竣工、當(dāng)年售罄、當(dāng)年轟動(dòng)、當(dāng)年入住、當(dāng)年受益。兩年前，還在給別人打工的許家印操作的第一個(gè)樓盤(pán)，珠島花園就創(chuàng)造過(guò)當(dāng)年蓋完108枚公章、辦齊所有報(bào)建手續(xù)等“六個(gè)當(dāng)年”記錄。珠島花園是今日許家印和恒大地產(chǎn)的起點(diǎn)和老師，并不為過(guò)，事實(shí)上，金碧花園之后的諸多樓盤(pán)，至今仍有著當(dāng)日珠島花園的營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)痕跡。