我有一個徒弟，雖有別于社會道義上的師徒如父子關系，但也是跟隨多年的左膀右臂，平時里也是師徒相稱。

　　那一年我受單位指派與日本一家叫“無名映演株式會社”洽商某知名演員來出席一場商業(yè)演出的事情，在國內時就與其談好了初步演出時間，形式和價錢，待我與徒弟到東京簽署合作協(xié)議時卻出現(xiàn)意外，“無名”突然變卦，要求增加演出費用50萬元，否則將終止本次演出。在當時這個金額絕對不是一個小數(shù)目。我隱約能感覺到，他們摸清了國內已經訂好時間、場地和正在發(fā)售票務的底細，手中有著要挾的王牌，假如這個談判失敗我們不僅是損失大量的人力財力還要失去多年建立起來的信譽。

　　徒弟焦慮難當，像熱鍋上的的螞蟻，不停的在房間里轉，偶爾觀察我的面色。其實我心里也非常的焦急，思索過后我跟徒弟商量：咱們換一家公司吧，跟新加坡G公司聯(lián)系，用同樣的價格與他們商談相同檔次的演員，再加額外一條，我們將以同等條件簽署兩場演出。

　　徒弟的臉色由泛黃忽然變得蠟黃了。隨即我聯(lián)系新加坡G公司，徒弟還按照的意思預定了晚上飛往新加坡的機票，我聽得出他的語調里充滿著疑慮和勉強。

　　剛過午飯，“無名”社長滿臉堆笑的敲開了我們的房門，進來就拉著我的手畢恭畢敬的說了一串聽不懂的話，翻譯告訴我，社長向你道歉，由于他屬下的私下主張，無辜要增加費用，他深表歉意，他就是來簽署協(xié)議的。我告訴他：現(xiàn)在不行了，我已經與其他公司達成了意向，否則將視為違約...社長沒等我說完就用半流利的用中文說：我知道知道，我愿意拿出預算金額的2%作為違約損失...徒弟的臉上了露出了差異的微笑。

　　本來這就是一次商務談判中的常態(tài)事件，不足以拿來炫耀，可是事情往往存在著巧遇，十五年后同樣的事情就像當時一模一樣的發(fā)生了，只是這次還沒走出國門。

　　此時我已經退居幕后，不再擔任主要角色，巧的是我徒弟擔任著我以前的職務，也正是本次事情的主角。

　　那天我是偶然來到會議室聽見這個事情的，徒弟用氣氛的語氣講述了這個事情的經過，他說：這個“沒名株式會社”不講究，想要挾咱們增加200萬，真是想錢想瘋了，這回我一定要徹底讓他們輸在玩弄商務談判的技巧上。我要跟咱們合作多次的馬拉西亞K公司商量初步意向，同等條件找相同檔次的演員，再額外增加上一條，簽署同等演出意向5場。

　　一片私語聲，有人問，這5場哪有��？

　　徒弟說：沒有，這只是個魚餌兒，但一定能降服他們。

　　又有人問：經理，類似的事情十五年前是不是也發(fā)生過？

　　徒弟說：是啊，那時是我跟師傅想出的這個敲山震虎的招數(shù)，師傅膽小，要依著我非讓他們拿出10%的違約金。都別搗亂了，這是經驗和技巧，小王你給我預約馬來西亞K公司總經理的電話時間，小張，你準備起草協(xié)議版本，發(fā)給馬來。

　　徒弟的決定是那樣的堅決，充滿著自信和力量，絕對是一個有擔當?shù)臎Q策者。

　　我默默走回自己的辦公室，沏上一杯熱茶。

　　一天過去了，沒有任何音信，三天過去了依然沒有消息，我偶爾從徒弟辦公室門前走過，看見他原本還裝的很沉著的表情開始變化，已經開始在房間里走動，不時的將手下叫來詢問，一周過后傳來消息，馬拉西亞K公司愿意簽署同等檔次的演員，但先決條件是，先確定那5場演出合同和預訂款，而日本“沒名株式會社”不但沒有減少增加的款項，還以拖延時間為由再增加10萬才能按原商定計劃執(zhí)行，無疑徒弟的談判策略徹底失敗了，這也就意味著他將從現(xiàn)有的經理位置上被降職。