這是一個挺虛的問題，尤其是對于很多小微創(chuàng)業(yè)者來講。至少到目前為止，從正規(guī)的小微創(chuàng)業(yè)來看，淘寶還是首選，至于什么微商、拼XX來講，過了被熱炒的階段，很多不足就會體現(xiàn)出來。

　　那么問題來了，如果現(xiàn)在開淘寶店的話，賣什么是能夠賺錢的呢？或者做什么還有機會呢？很多情況下，當(dāng)我接到這個問題時，都只能回復(fù)：其實做什么你還都有機會，關(guān)鍵是怎么做。是不是看起來很虛的一個答案。所以，今天我更多的是想告訴你：從你自己加平臺的規(guī)則，雙角度出發(fā)，應(yīng)該如何去選擇切入點，開始你小微淘寶創(chuàng)業(yè)的第一步。

　　1.從一個細(xì)分的子類目開始切入市場

　　這是什么意思？不要上來后就什么都想干，因為不管是從經(jīng)驗、資源，還是能力上來看，從一個大的一級類目切入，都不是一個好的選擇。比如，只賣連衣裙，就要比什么女裝都賣容易；暫時只賣榨汁機，就要比什么小家電都賣容易的多。

　　不要怕市場小，在淘寶上，多么長尾的市場實際上都足夠大，因為人群太廣泛了。我記得我們在上學(xué)的時候，講市場細(xì)分，老師講過一個案例，說市場細(xì)分必須保證市場的足量性，比如：你如果專門給2米以上的人生產(chǎn)汽車，這就是一個不合理的市場細(xì)分，因為確實這部分人對汽車有特殊的需求，但是這個市場太小了。

　　可是現(xiàn)在你回過頭來想一下，為什么那時候說市場小？因為你給自己限定了一個區(qū)域范圍，比如，就針對上海市，2米以上的人確實少。但是，當(dāng)前是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，你面對的人群是全球，那么全球兩米以上的、對汽車有需求的人還少么？當(dāng)然，如果你是一個很牛的品牌，實力很雄厚，你肯定還是面向大眾。但如果你是個小企業(yè)呢？

　　因此，我們在選擇一個類目準(zhǔn)備在淘寶上運營的時候，尤其最開始或者資源實力不太雄厚的時候，可以通過葉子類目來進(jìn)行切入。我們還是以“被舉例”次數(shù)最多的連衣裙為例吧：

　　我們在搜索連衣裙的時候，在搜索結(jié)果頁面，會看到紅框里面的內(nèi)容，大家可以看到，不同的風(fēng)格和不同的篩選條件，實際上都可以代表一個人群非常精準(zhǔn)的細(xì)分市場。比如你可以只選擇復(fù)古風(fēng)的，也可以只選擇夜店裝的。但是如果你的店鋪里面，這兩種風(fēng)格的都有，那么就屬于標(biāo)簽混亂了。

　　當(dāng)然，具體選擇什么樣的市場，選擇多大的市場，主要取決于你自己的實力和資源投入狀況。哪怕你是做一件代發(fā)的，只是從1688上拿貨的，你照樣可以通過統(tǒng)一的風(fēng)格、精準(zhǔn)的店鋪標(biāo)簽，創(chuàng)出屬于你自己的一片天地，最關(guān)鍵的是：能賺錢。

　　2.你自己感興趣的東西是最能讓你賺錢的

　　不感興趣意味著什么？意味著你不愿因去了解這個行業(yè)，甚至說，你了解也是在一種被動的情況下去了解。那么你的認(rèn)真程度、你的了解程度、甚至你的用心程度，都要打一個問號。

　　選擇市場進(jìn)行切入的時候，你自己的興趣愛好是非常重要的一個因素，很多時候我都在講一個問題：興趣才是最大的生產(chǎn)力。我在上海有一個哥們兒，本身是設(shè)計師出身，但是對做飯和吃是非常講究、非常感興趣的。最開始的時候，只是通過社交平臺，賣他們家自己養(yǎng)的黃牛肉，量也不大，但是賣的很貴，后來干脆辭職，專門回老家（甘肅）去尋找這種健康的食材，然后曬做飯。

　　淘寶只是成交工具，讓社交平臺上的好友，在淘寶上拍，賣的很貴，現(xiàn)在一個月的純利潤大概在10——15萬之間。老客戶回購的比例幾乎達(dá)到了70%，這個指標(biāo)秒殺了淘寶上幾乎99%以上的賣家。

　　3.能夠描繪出你的目標(biāo)人群是什么樣子

　　可以說，這是你在選擇市場的時候，最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，因為這決定了：你后面的詳情頁怎么設(shè)計、你的活動怎么設(shè)計、定價如何制定、甚至客服的語言風(fēng)格等等。我先前做了一個《淘寶賣家店鋪自診模型》思維導(dǎo)圖，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會有意想不到的收獲。如有需要可加文章最后作者介紹免費獲得。比如：如果你想賣專門針對女生的“內(nèi)增高的運動鞋”，人群是什么樣子的？

　　首先內(nèi)增高——對自己的身高不滿意，個子比較矮，希望通過“能增高”來提升自信；