運(yùn)動(dòng)鞋——應(yīng)該不是闊司的白領(lǐng)，因?yàn)閷?duì)于公司白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，更多的傾向是高跟鞋（不是能增高的）；
休閑鞋——喜歡戶外，喜歡運(yùn)動(dòng)，比較陽(yáng)光的女孩子。
這些特征是不是能夠給你很多的啟發(fā)了？
4.在分析的基礎(chǔ)上去從產(chǎn)品布局
在布局產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì)談到小而美，包括我前面也提到了從葉子類目切入，但是這之后呢？你的產(chǎn)品布局如何去做，這就要考慮的上面提到的人群畫像了。
一定要注意，“小而美”真正的本質(zhì)并不是只賣一種東西，雖然很多時(shí)候你是從只賣一種東西開(kāi)始（為了集中資源）。“小而美”的核心，是針對(duì)一個(gè)特定的人群，然后去滿足這部分人群的相關(guān)需求。
我們舉個(gè)例子，比如有一個(gè)消費(fèi)者搜索“連衣裙波西米亞風(fēng)”：
搜索這種裙子的消費(fèi)者，你能想到什么樣的關(guān)鍵詞呢？沙灘、海邊、旅游、度假……，繼續(xù)深挖，針對(duì)這部分人群，他們除了會(huì)需要這種波西米亞風(fēng)格的連衣裙外，還有沒(méi)有其他的相關(guān)需求呢？
遮陽(yáng)帽、沙灘鞋、墨鏡……，你為什么執(zhí)著于連衣裙？你的店鋪當(dāng)中為什么不能有這種東西的產(chǎn)品布局？當(dāng)然，你馬上會(huì)反駁，尤其是老司機(jī)：難道你不知道有一個(gè)主營(yíng)類目占比問(wèn)題么？OK，兩點(diǎn)來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題：
第一，在未來(lái)的內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代，特定消費(fèi)場(chǎng)景下的產(chǎn)品布局將會(huì)比類目下的產(chǎn)品布局更為關(guān)鍵。很簡(jiǎn)單的例子，在一個(gè)直播中，一個(gè)網(wǎng)紅直播在沙灘旅游的場(chǎng)景，然后推薦了一款波西米亞風(fēng)格的長(zhǎng)裙，你覺(jué)得這時(shí)候她是順帶推薦另一款波西米亞風(fēng)格的裙子（甚至其他風(fēng)格的裙子）好呢，還是推薦一雙腳上穿的沙灘鞋、頭上戴的遮陽(yáng)帽、身上涂的防曬霜比較好呢？
第二，店鋪中能帶來(lái)免費(fèi)自然搜索流量的寶貝是有限的，其他的寶貝要通過(guò)其他的流量渠道以及關(guān)聯(lián)銷售來(lái)實(shí)現(xiàn)。
5.從一開(kāi)始就脫離價(jià)格戰(zhàn)
你打價(jià)格戰(zhàn)，是因?yàn)槟阗u了跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“一樣”的東西，包括一樣的產(chǎn)品本身，一樣的服務(wù)，一樣的定為，甚至一樣的運(yùn)營(yíng)手段等等。在我看來(lái)，這是很多淘寶賣家覺(jué)得不賺錢的根本所在。
那怎么去脫離這種價(jià)格戰(zhàn)呢？因?yàn)樘詫毱脚_(tái)上產(chǎn)品這么多，不管你賣什么，都有一樣的啊。
給你一個(gè)完美的方法：不要讓你產(chǎn)品跟你一樣的東西一起出現(xiàn)。
當(dāng)然，這僅僅是一種理想狀態(tài)，實(shí)際中是不可能的，在實(shí)際操作中，我們只能最大限度的去避免跟強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一起競(jìng)爭(zhēng)。
這個(gè)建立的一個(gè)前提是：消費(fèi)者的真實(shí)內(nèi)在需求會(huì)通過(guò)其關(guān)鍵詞搜索展現(xiàn)出來(lái)，消費(fèi)者在搜索不同關(guān)鍵詞的時(shí)候，表達(dá)的需求是不一樣的。所以，你的寶貝也許跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝是“同質(zhì)化”的，但是，你可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)不同的關(guān)鍵詞，然后把相同商品的不同點(diǎn)，展現(xiàn)在不同的消費(fèi)者面前，然后去制造一種“相對(duì)環(huán)境”下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這也是搜索流量碎片化分配后的一個(gè)必然結(jié)果。
我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的小例子還是，比如這種：男士襪子
基本這種商品也沒(méi)有什么花樣，你甚至可以等同于是標(biāo)準(zhǔn)化的商品，貌似看起來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)是不可避免的，事實(shí)也確實(shí)是這樣。但是，我們看其中的一個(gè)標(biāo)題：
船襪男夏季薄款隱形襪純棉淺口硅膠防滑襪子男士低幫防臭短襪男
從這個(gè)標(biāo)題中可以看到，用戶在包含下列屬性詞的長(zhǎng)尾詞的時(shí)候，都有可能展現(xiàn)：隱形、純棉、防滑、防臭。而這幾個(gè)屬性詞，不管是搭配：男士短襪、還是男士襪子，你會(huì)發(fā)現(xiàn)影響轉(zhuǎn)化的核心屬性詞都是他們，也就是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)都是他們。
比如，用戶搜索：男士襪子防臭。那么如果在你的詳情頁(yè)當(dāng)中，你的重心一直在給大家講，為什么你的襪子是防臭的，那么至少在這個(gè)長(zhǎng)尾詞里面，你的轉(zhuǎn)化就會(huì)提升上來(lái)，然后這個(gè)詞你的權(quán)重就會(huì)比較高。在“防臭”這個(gè)相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，你是有優(yōu)勢(shì)的。這就是，“讓你的競(jìng)品不跟你一起出現(xiàn)”的原理所在。尤其是未來(lái)，淘寶流量碎片化分配的趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯，去尋找一個(gè)具備相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵詞，會(huì)變得越來(lái)越重要。